Алексей Пряхин
13+ лет в маркетинге, сейчас CMO «Моё Дело». Раньше — Яндекс Маркет, Касперский, Профи.ру. Собирал и перестраивал маркетинг-команды на разных стадиях — от первого найма до функции на масштабе.
«Возьмём универсала, он всё закроет», «наймём агентство», «сделаем как у соседа» — три самых дорогих решения о команде. Этот блок про то, как устроить маркетинг-функцию под стадию бизнеса: кого нанимать первым, что отдать наружу и как руководителю не провалить первые 90 дней.
Переключите стадию бизнеса. Один и тот же «правильный» состав на разных этапах выглядит по-разному.
Сильный практик с уклоном в то, что важнее всего сейчас — обычно поток спроса и контент. Делает руками сам. Узкие компетенции (настройка перформанса, дизайн, разработка лендинга) — на агентство и фриланс.
Типичная ошибка — нанять «маркетолога вообще» и ждать, что он сам поймёт, что делать. Сильная функция начинается с вопроса «какое одно ограничение мешает росту прямо сейчас» — и найма под него, а не наоборот.
Какая команда нужна на запуске, росте и масштабе — и почему нельзя просто скопировать чужую оргструктуру.
Профиль под узкое место, а не «универсал на всё».
Что держать внутри, что отдавать наружу — и на какой стадии.
Как новый руководитель входит: что измерить, что не трогать, где быстрые победы. И как собеседовать маркетолога по результатам, а не по «кейсам с конференций».
Оргдизайн по стадиям — это рабочая модель, а не закон: помечаем «с оговорками» и показываем границы. Где спорно (нанимать ли сразу senior-CMO) — даём обе точки зрения, а не одну «правильную».
Открыть программу целиком →Неверный найм — это не только зарплата впустую. Это полгода без результата, выгоревшая команда и упущенный рост. Поэтому профиль под задачу и нормальное собеседование окупаются многократно.
Умереннаяоценки HR-исследований варьируются
Введение и первый урок открыты сразу, без карты. Посмотрите формат и метку доказательности на реальном уроке.