Карта курса
Три акта, 13 модулей, 74 урока — от того, как всё работает, к тому, что с этим делать, и как не обмануться. Идите по порядку или прыгайте в нужное.
Устройство
~2,5 чКак на самом деле устроены внимание, память и рост брендов — доказательная база, на которой стоит всё остальное.
Введение
Почему интуиция и «все так делают» подводят — и что вместо них.
Когнитивная база
Почему покупатель вас не замечает, быстро забывает и решает не по логике.
Эмпирический фундамент
Почему бренды растут не за счёт лояльности — контринтуитивные законы на данных.
Рычаги
~4,5 чОт позиционирования до цены и юнит-экономики — как превратить закономерности в решения.
Стратегическое позиционирование
Как выбрать позицию — и не спутать анализ клиента со стратегией.
B2B и B2C: фундаментальные отличия
Чем реально отличается B2B от B2C — без ложной дихотомии.
Креатив и эффективность
Что делает креатив эффективным — и как проверить это до запуска.
Ценообразование
Самый сильный рычаг прибыли — и почему его чаще всего недокручивают.
Срок жизни клиента и юнит-экономика
Почему средний LTV врёт — и как считать юнит-экономику честно.
Сборка
~4 чИзмерение, голос клиента, команда, применение и гигиена — как собрать всё в работающую систему и не обмануться самому.
Измерение и причинно-следственный анализ
Как понять, что сработала реклама, а не приписала себе чужое.
Голос клиента
Как услышать реальные мотивы клиента — и сделать это системой.
Маркетинговая организация
Команда, бюджет и первые 90 дней директора по маркетингу.
Применение к разным бизнесам
Как перенести всё пройденное на свой конкретный бизнес.
Критическая гигиена
Как отличить рабочее от карго-науки — и не обмануться самому.