Модуль 7·Рычаги
Срок жизни клиента и юнит-экономика
Почему средний LTV врёт — и как считать юнит-экономику честно.
по подписке 8 уроков
Модуль по подписке
Введение открыто бесплатно. Этот модуль — 8 уроков, материалы и практикум — в полном доступе к курсу.
Открыть полный доступ- 7.1Срок жизни клиента — что это и почему «среднее по базе» обманывает
- 7.2Когортный подход к сроку жизни клиента
- 7.3Кривые удержания и улыбающаяся кривая
- 7.4Срок жизни в транзакционной модели — RFM-сегментация и pNBD
- 7.5Чистое удержание выручки и отрицательный отток
- 7.6Стоимость привлечения и отношение LTV/CAC
- 7.7Парадигмы роста — карта 5 моделей
- 7.8Product-Led Growth — продукт ведёт клиента