Библиотека

Кейсы

73 рыночных разбора: Liquid Death, Duolingo, Т-Банк, Ozon и другие. У каждого честная рамка: что здесь доказано, что интерпретация, где ошибка выжившего. И ссылка на урок или модуль курса, где разобрана механика.

Кейсы

Liquid Death — вода в банке, которая выглядит как пиво для металлистов

Duolingo — бренд убил собственного маскота и собрал 1,7 млрд показов

Old Spice — как голос и характер вытащили «дедушкин» бренд (с большой оговоркой про купоны)

Т-Банк — имя сменили, жёлто-чёрный код оставили

Сбер — зелёная галочка как код целой экосистемы (и почему это не дёшево)

Snickers — голод как точка входа в категорию

Coca-Cola — как напиток «для лета» стал напитком «для Нового года»

Spotify Wrapped — как декабрь сделали точкой входа (и где в 2024 промахнулись)

Самокат / Яндекс Лавка — «забыл / ночью / срочно» как точка входа

Red Bull — категорию «энергетики» придумали не там, где её продали

Liquid Death — «новая категория» воды, которой не существует

Cirque du Soleil — эталонный кейс «голубого океана» обанкротился: что упускает объяснение задним числом

Золотое яблоко — пересобранный формат и первое место среди специализированных косметических сетей

ВкусВилл — категория «здоровая еда как собственная марка», выросшая из молочного магазина «Избёнка»

Dollar Shave Club — ролик за $4 500, подписка мимо полки и продажа за $1 млрд

Avis «We try harder» — как бренд сделал оружие из второго места

Liquid Death — как банка воды с черепом притворилась панк-группой

Oatly — как шведское овсяное молоко троллило молочное лобби

ВкусВилл — от молочного магазина до сети на 329 млрд ₽ со ставкой на «честный состав»

Cadbury «Горилла» — как креатив украл бренд (а потом бренд вернули)

Budweiser «Whassup?!» — слава, которая не спасла продажи

Guinness «Surfer» — как сделать эмоцию, которая строит бренд

Coca-Cola «Праздник к нам приходит» — как бренд купил себе Новый год

«Яйцо» МТС — как осмеянный символ стал кодом бренда и почему от него отказались

Old Spice «The Man Your Man Could Smell Like» — как бренд дедушек захватил интернет за 2,5 дня

KFC «FCK» — как извинение за отсутствие курицы стало кампанией года

Compare the Market «сурикаты» — как мем про зверька удешевил рекламу и помог бренду выйти в лидеры

Specsavers «Should've gone to Specsavers» — слоган, ставший поговоркой

CeraVe «Michael CeraVe» — как розыгрыш с похожей фамилией принёс бренду миллиарды бесплатных показов до эфира Супербоула

Costco и хот-дог за $1,50: цена как клятва покупателю

The Economist и тариф-приманка: вариант, который никто не берёт, но он сдвигает выбор

Платье за $39 побеждает платье за $34: магия девятки (с рецензируемым доказательством)

Patek Philippe: право быть звеном между поколениями (цена как вечность)

Т-Банк и лестница тарифов: как статус-уровни заякоривают всё меню премиума

Duolingo — серия занятий без пропусков, которую страшно прервать

Spotify Wrapped — годовой ритуал, который даже в плохой год собрал 200 млн человек

Amazon Prime — подписка, которую почти никто не отменяет: ~93% продлевают после первого года

Яндекс Плюс — российский «всё-в-одном» как замок: 47,5 млн подписчиков, но рост замедляется

Ozon — как привычка к маркетплейсу превратилась в 26 заказов на покупателя в год

Pop Mart / Labubu — «слепая коробка», фото Лисы и экспансия компании: $430 млн за год на одной линейке игрушек

Stanley Quencher — как 110-летний бренд стал TikTok-иконой на $750 млн

Supreme — культ на искусственном дефиците и перепродажа бренда на $600 млн дешевле

Wordle — как бесплатная игра без рекламы за 3 месяца стала активом NYT (и насосом подписок)

Золотое яблоко — «бьюти луна-парк», очереди на открытиях и 155,5 млрд ₽ выручки

Coca-Cola — «на расстоянии вытянутой руки» как стратегия длиной в столетие

Red Bull — энергетик, который с первого дня ставил на вездесущность

Liquid Death — как «продать воду» через полки: 113 тысяч точек, по данным компании

Самокат — доступность, измеряемая в минутах: 2000 дарксторов как «полка»

Магнит против X5 — кто «под рукой»: гонка за магазины у дома

Patagonia «Don't Buy This Jacket» — реклама, которая просит не покупать

Bud Light — как одна именная банка стоила лидерства рынка

Jaguar «Copy Nothing» — самый громкий ребренд, у которого почти нет машин

Reebok Россия «#нивкакиерамки» — феминистский слоган, который удалили в тот же день

New Coke — продукт выиграл слепой тест и всё равно провалился за 79 дней

Google Glass — продукт обогнал социальную норму и стал ругательством «glasshole»

Juicero — $120 млн «умных» денег на соковыжималку, которую обходили голыми руками

Humane AI Pin — $230 млн, выходцы из Apple и шумиха; возвраты обогнали продажи за лето

Ё-мобиль — сотни миллионов евро и громкое имя Прохорова; продано ноль серийных машин

Slack — из провалившейся игры в мессенджер, который годами рос без отдела продаж

Notion — рост через сообщество фанатов и шаблоны

Salesforce — «No Software»: фейковый протест у конференции конкурента и ставка на новую категорию

Gong — компания, которая придумала себе категорию из данных

amoCRM — стадион на 25 000 человек и минус миллион долларов на маркетинговый проект

eBay — как корпорация доказала, что её собственная брендовая реклама в поиске не делает почти ничего

Uber — отключили две трети рекламного бюджета и не заметили разницы

Airbnb — урезали перформанс-маркетинг на полмиллиарда, а трафик вернулся сам

Брендовый поиск — самый «прибыльный» канал в отчётах оказался ниже точки безубыточности в экспериментах

Мобильная реклама в России — где значимая доля трафика мошенническая и почему атрибуция это поощряет

Coca-Cola и ИИ-Рождество: как «волшебство» стало «бездушным»

Смерть совы совпала с рекордным кварталом Duolingo

Brat summer: как кислотно-зелёный квадрат стал отличительным элементом года

Де-инфлюенсинг: как «не покупайте это» стало новым «купите это»

Ozon и реклама на торговых площадках: как маркетплейс стал рекламным гигантом России