Цена: якорение, приманка, цена как сигнал
The Economist и тариф-приманка: вариант, который никто не берёт, но он сдвигает выбор
Зарубежный рынокмедиа, подписка
The Economist предлагал три подписки: онлайн за $59, печать за $125 и «печать + онлайн» тоже за $125. Зачем кому-то платить $125 только за бумагу, если за те же деньги дают и бумагу, и сайт? Незачем. Но когда Дэн Ариели дал это меню студентам MIT, 84% выбрали комбо; без «бесполезного» тарифа — только 32%.
Концепт. Эффект приманки (асимметричное доминирование): бесполезный на вид тариф сдвигает выбор к дорогому; цена осмысленна только в сравнении
Бесплатно, без карты
Полный разбор открывается после регистрации
История, разбор через первоисточники, честная рамка и ссылки на источники. Почта нужна, чтобы сохранять прогресс и вернуть доступ, если забудете пароль.
Первоисточник в курсе
Механика этого кейса разбирается здесь: