Категорийные точки входа (CEP)
Самокат / Яндекс Лавка — «забыл / ночью / срочно» как точка входа
Россияэкспресс-доставка продуктов
Раньше «сходить за продуктами» значило поход в магазин. «Самокат» и «Яндекс Лавка» строят спрос вокруг моментов: «закончилось молоко в 23:00», «забыл купить», «гости через полчаса». Обещание «15 минут» стало точкой входа в новую категорию, хотя лидерство «Самоката» держится также на плотной сети складов и деньгах крупных акционеров.
Концепт. Категорийные точки входа (CEP): новая категория «быстрых продуктов» построена на ситуациях-триггерах — закончилось ночью, забыл купить, гости на пороге, лень идти; ассортимент и цена отходят на второй план
Бесплатно, без карты
Полный разбор открывается после регистрации
История, разбор через первоисточники, честная рамка и ссылки на источники. Почта нужна, чтобы сохранять прогресс и вернуть доступ, если забудете пароль.
Первоисточник в курсе
Механика этого кейса разбирается здесь: