Стратегия претендента
ВкусВилл — от молочного магазина до сети на 329 млрд ₽ со ставкой на «честный состав»
Россияпродуктовый ритейл / собственная марка
Андрею Кривенко было негде купить своим детям качественные молочные продукты. В 2009 году он открыл магазин «Избёнка», торговавший только молочными продуктами. Через 15 лет ВкусВилл — сеть с оборотом около 329 млрд ₽, а в 2025 году она закрыла 286 магазинов: точка рычага претендента не вечна.
Концепт. Претендент против федеральных сетей: в цене и охвате сильнее лидеры, поэтому ставка — на точку рычага «честный короткий состав» и клиентократию
Бесплатно, без карты
Полный разбор открывается после регистрации
История, разбор через первоисточники, честная рамка и ссылки на источники. Почта нужна, чтобы сохранять прогресс и вернуть доступ, если забудете пароль.
Первоисточник в курсе
Механика этого кейса разбирается здесь: