B2B-сервисы по подписке
Salesforce — «No Software»: фейковый протест у конференции конкурента и ставка на новую категорию
Зарубежный рынокB2B SaaS / облачная CRM
В феврале 2000 года у входа на конференцию Siebel, лидера рынка CRM, стояли «протестующие» с плакатами против софта и работала телесъёмка. Протестующие были нанятыми актёрами Salesforce, съёмочная группа — поддельной. Siebel вызвал полицию и тем самым раздул трюк до национальных новостей.
Концепт. Создание категории и отличительность через врага: «облако против коробки», партизанская пиар-акция и знак No Software как отличительный элемент бренда, узнаваемый за секунду
Бесплатно, без карты
Полный разбор открывается после регистрации
История, разбор через первоисточники, честная рамка и ссылки на источники. Почта нужна, чтобы сохранять прогресс и вернуть доступ, если забудете пароль.
Первоисточник в курсе
Механика этого кейса разбирается здесь: