B2B-сервисы по подписке
Slack — из провалившейся игры в мессенджер, который годами рос без отдела продаж
Зарубежный рынокB2B SaaS / корпоративный мессенджер
Игра Glitch провалилась и в 2012 году закрылась. Остался внутренний чат, в котором команда её делала: из него вырос Slack, который Salesforce в 2020 году оценил в $27,7 млрд. Первые годы у Slack вообще не было отдела продаж; рост основатель объяснял молвой.
Концепт. Рост через продукт и молву: барьер покупки убран почти до нуля, продукт продаёт себя сам через ежедневную привычку, ментальная доступность растёт без рекламного давления
Бесплатно, без карты
Полный разбор открывается после регистрации
История, разбор через первоисточники, честная рамка и ссылки на источники. Почта нужна, чтобы сохранять прогресс и вернуть доступ, если забудете пароль.
Первоисточник в курсе
Механика этого кейса разбирается здесь: