Категорийные точки входа (CEP)
Coca-Cola — как напиток «для лета» стал напитком «для Нового года»
Зарубежный рынокнапитки
Газировку пили летом, зимой продажи падали. Coca-Cola десятилетиями методично встраивала себя в Рождество, и для миллионов людей мигающий красный грузовик стал знаком того, что «праздник к нам приходит». Так бренд занял сезонную точку входа в категорию; сколько это дало продажам, открытые данные не показывают.
Концепт. Категорийная точка входа (CEP): бренд достроил себе огромную сезонную точку входа «зима / Рождество / Новый год» — ситуацию, в которой его раньше не вспоминали
Бесплатно, без карты
Полный разбор открывается после регистрации
История, разбор через первоисточники, честная рамка и ссылки на источники. Почта нужна, чтобы сохранять прогресс и вернуть доступ, если забудете пароль.
Первоисточник в курсе
Механика этого кейса разбирается здесь: