Измерение / инкрементальность / атрибуция
Брендовый поиск — самый «прибыльный» канал в отчётах оказался ниже точки безубыточности в экспериментах
Зарубежный рынокD2C-бренды / электронная коммерция
В ориентирах Stella по 225 рандомизированным географическим экспериментам во всех каналах у брендового поиска Google самая низкая медианная инкрементальная отдача (iROAS) — 0,70x, ниже окупаемости. В обычных отчётах по атрибуции этот канал почти всегда «самый прибыльный». Эффект eBay 2014 года держится и сегодня, только теперь его меряют пачками.
Концепт. Инкрементальность: канал с лучшей отдачей (ROAS) в атрибуции по последнему клику даёт худшую инкрементальную отдачу — он системно приписывает себе органические покупки
Бесплатно, без карты
Полный разбор открывается после регистрации
История, разбор через первоисточники, честная рамка и ссылки на источники. Почта нужна, чтобы сохранять прогресс и вернуть доступ, если забудете пароль.
Первоисточник в курсе
Механика этого кейса разбирается здесь: