Dollar Shave Club — ролик за $4 500, подписка мимо полки и продажа за $1 млрд

Gillette держал около 70% рынка бритв в США. Стартап без собственного завода снял ролик за $4 500 и за двое суток собрал 12 000 заказов. Дальше были подписка с доставкой мимо полки магазина, юнит-экономика и венчурные деньги, и через пять лет после основания Unilever купил компанию за $1 млрд наличными.

Концепт. Стратегия претендента: малый бьёт гиганта точкой рычага — ценой, дерзким тоном и подпиской мимо полки магазина