Цена: якорение, приманка, цена как сигнал
Платье за $39 побеждает платье за $34: магия девятки (с рецензируемым доказательством)
Зарубежный рынокодежда по каталогу / полевой эксперимент
В полевом эксперименте почтового каталога одно и то же женское платье предлагали разным группам покупателей за $34, $39 и $44. Угадайте, какое разошлось лучше всех. Платье за $39: 21 продажа против 16 при $34 и 17 при $44. Девятка на конце продала товар, который стоил на $5 дороже.
Концепт. Мелкие цены, то есть цены с девяткой на конце, и эффект левой цифры: окончание на 9 может продавать лучше, чем более низкая цена
Бесплатно, без карты
Полный разбор открывается после регистрации
История, разбор через первоисточники, честная рамка и ссылки на источники. Почта нужна, чтобы сохранять прогресс и вернуть доступ, если забудете пароль.
Первоисточник в курсе
Механика этого кейса разбирается здесь: