Создание категории / голубой океан
Liquid Death — «новая категория» воды, которой не существует
Зарубежный рынокнапитки / вода в банке
Как продать воду по цене пива? Налить её в высокую чёрную банку с черепом, написать «Murder Your Thirst» и притвориться панк-группой. Liquid Death за пять лет дошёл до оценки $1,4 млрд на товаре без вкуса и без уникальности. Категория при этом осталась старой: Liquid Death надел чистую отличительность на обезличенный товар.
Концепт. Псевдосоздание категории: фирменный стиль и субкультура превращают обезличенный товар (воду) в культовый бренд; то, что называют «новой категорией», на деле отличительность внутри старой
Бесплатно, без карты
Полный разбор открывается после регистрации
История, разбор через первоисточники, честная рамка и ссылки на источники. Почта нужна, чтобы сохранять прогресс и вернуть доступ, если забудете пароль.
Первоисточник в курсе
Механика этого кейса разбирается здесь: