Руководителю маркетинга
Чтобы заявки и выручка росли вместе
Разберём, где расходятся цифры отдела и выручка компании: какие продажи дала реклама, что бренд даёт на горизонте года-двух и какие рычаги роста не видны в отчёте о рекламе.
- видно, какая часть заявок пришла бы и без рекламы
- понятно, какие показатели отдела связаны с выручкой
- деньги между рекламой на знание и рекламой на продажи делите по данным
- у команды одна опора для решений: источники и метки надёжности
Цифры отдела в плане. Выручка — нет
Что меняется в работе отдела
Что из маркетинга работает
Атрибуция и приращение, тесты с контрольной группой, моделирование маркетингового микса: какую часть результата дал маркетинг.
Модуль 8Откуда приходят клиенты
Почему в рынке в каждый момент меньшинство покупателей и почему канал упирается в потолок.
Модуль 2Знание и продажи
Что говорят данные о делении бюджета, почему 60/40 — среднее по кейсам и что происходит с продажами, когда бренд перестаёт рекламироваться.
Модули 2, 5Цена и удержание
Рычаги выручки, которых нет в отчёте о рекламе: цена, когорты, повторные покупки.
Модули 6, 7Три разбора, которые ближе всего вам
Посчитать вклад маркетинга
Как отделить то, что дал маркетинг, от того, что пришло бы и так.
Разобрать →ЭффективностьОценивать креатив
По каким признакам креатив двигает продажи и память о бренде — по исследованиям эффективности.
Разобрать →РостРастить бренд
За счёт чего растут бренды и почему рост бывает медленным.
Разобрать →Решения за вас курс не примет и согласия внутри компании не гарантирует.
Алексей Пряхин
Действующий директор по маркетингу, 13+ лет в профессии. Раньше — Яндекс Маркет, Касперский, Профи.ру. Курс вырос из базы, которую он собирал для своей работы.
Частые вопросы
У меня нет времени на курс
Это применимо к моей отрасли?
Чем это отличается от MBA и программ для руководителей?
Начните с первого урока
Первый урок открыт сразу, ещё три и библиотека кейсов — после регистрации, без карты.